原创抖音直播间如何投放效果更好 ｜ 抖音直播投流策略

一、抖音直播间引流的重要性

（一）提升曝光度

在竞争激烈的直播领域，引流是提升直播间曝光度的关键。如今，抖音平台上的直播数量众多，用户的选择也变得更加多样化。如果没有有效的引流措施，直播间很容易被淹没在海量的内容中。引流能够让更多的用户看到直播间，增加直播间在平台上的曝光机会。例如，通过短视频引流直播间，当主播发布短视频后，粉丝可以通过头像的呼吸灯进入直播界面。一个点赞量高的作品，播放量可能达到几千万，其中有相当一部分人会从呼吸灯端口进入直播间，这无疑大大提高了直播间的曝光度。

（二）吸引潜在客户

引流的另一个重要作用是吸引潜在客户。通过各种引流方法，可以将对直播内容感兴趣的潜在客户吸引到直播间。比如利用巨量千川直播引流，投放直播预热素材，若素材原生，将获得广告流量与内容加热的双倍加持。同时，精准的人群定向功能可以有效提高投放效率，吸引到高客单商品及垂类商家的目标客户。此外，通过第三方引流，在微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等平台进行直播预告，能够将站外流量引入到直播间，这些潜在客户一旦进入直播间，就有可能转化为实际的购买者，提高转化率。

（三）增强竞争力

在众多的直播中，引流有助于直播间脱颖而出，提升竞争力。随着直播行业的发展，越来越多的人加入到直播带货的行列中。要想在这个竞争激烈的领域中取得成功，就必须要有足够的流量支持。通过有效的引流方法，如直播广场引流、小时榜引流、连麦 PK 引流等，可以吸引更多的用户关注直播间，提高直播间的人气和知名度。同时，不断优化直播间的内容和服务，提升用户体验，也能够增强直播间的竞争力，吸引更多的用户留下来，实现商业价值的最大化。

二、抖音直播间引流方法详解

（一）内容策划与制作

直播内容的定位要清晰且独特，明确针对的人群以及提供的价值。例如，若定位为美妆直播，可以针对不同肤质的人群提供专业的美妆建议和产品推荐。在内容形式上要不断创新，利用抖音提供的各种特效工具和剪辑功能，结合动感的音乐和新颖的转场效果，制作出令人眼前一亮的直播内容。同时，要注重输出干货，如分享美妆小技巧、产品成分分析等，让观众在观看直播的过程中真正有所收获，这样不仅能吸引观众停留，还能引发他们的自发传播，扩大直播间的影响力。

（二）平台推荐与算法优化

完善直播间的标签与属性至关重要，准确反映直播内容和受众群体，以便抖音算法更精准地推荐。比如美妆直播可以设置 “美妆教程”“护肤心得” 等标签。提高互动率与留存率是关键指标，可以通过积极回答观众问题、开展话题讨论等方式实现。例如，在直播中设置问答环节，让观众提问关于美妆产品的使用方法和适合肤质等问题，主播及时解答，增强互动。还可以利用抖音的推广工具，如考古加数据等付费推广工具，增加直播间的曝光量，吸引更多潜在观众。

（三）预热宣传与跨平台合作

短视频预热是非常有效的手段，在直播前发布短视频预告，展示直播的亮点内容，如即将介绍的热门美妆产品或邀请的专业美妆达人嘉宾阵容，激发观众的兴趣和期待。社交媒体宣传也不可忽视，利用微信、微博等平台宣传直播信息，吸引更多潜在观众关注并进入直播间。跨平台合作可以扩大直播间的影响力和受众范围，比如与其他美妆博主或时尚平台进行合作直播、嘉宾互访等形式，互相引流和宣传。

（四）直播互动窍门

多解答问题能让观众有参与感，在直播间中，主播要时刻关注留言板留言，选择问题进行回应，比如解答观众关于美妆产品使用顺序的疑问。经常提问可以掌握粉丝需求，例如提问粉丝 “下一次想看什么美妆主题直播呢？” 直播抽奖是吸引人气的好方法，按照抽奖活动可以迅速集聚人气，提升粉丝的参与度。在抽奖时，可以提早预告，以热门美妆产品作为奖品亮点吸引更多人。

（五）打开同城精准定位

同城精准定位可以吸引本地用户，对于美妆直播来说，如果是本地的美妆店直播，用户很有可能会因为距离近而选择前往体验产品或购买。即使门店较远，用户也可以通过外卖等方式选购美妆产品，这样就会提升门店线上或线下的销量。

（六）直播预告文案

在制作直播预告文案时，不要将所有的亮点和福利都告知观众，要留一些悬念，激起用户的好奇心。比如可以用 “这场美妆直播，将为你揭开神秘的美丽秘诀，你绝对不想错过！” 这样的文案，吊足用户口味，让用户充满期待地等待直播开始。

（七）提早准备直播脚本

直播脚本是整理直播流程的重要工具。一个合格的美妆直播脚本应当至少包括直播主题（如 “夏日美妆秘籍分享”）、直播流程（开场介绍、产品展示、试用环节、互动问答等）、商品信息（产品特点、功效、适用肤质等）、时长分配（每个环节的时间安排）、成交策略（促销活动、限时折扣等）。有了直播脚本，主播可以更好地把握直播节奏，提升直播质量，吸引更多观众并实现商业转化。

三、抖音直播间铸就商业辉煌的策略

（一）定位明确

企业在抖音直播中，首先要明确自身的定位。这包括了解企业的产品或服务特点、目标客户群体以及独特的竞争优势。例如，如果是一家时尚服装企业，可以根据自身品牌风格定位直播主题，如 “时尚潮流穿搭指南” 或 “当季新品发布会”。通过明确的定位，企业能够在众多直播中脱颖而出，吸引到对特定风格或品类感兴趣的用户。同时，企业还可以根据不同的节日、季节等因素，适时调整直播主题和内容，以保持观众的新鲜感和关注度。

（二）内容优质

优质的直播内容是吸引观众并提高观众粘性的关键。对于抖音直播间来说，内容的吸引力和价值至关重要。在直播中，企业可以展示产品的独特之处、使用方法和实际效果。例如，美妆品牌可以通过直播展示产品的试用过程，让观众直观地看到产品的效果。同时，企业还可以邀请专业人士进行讲解和分享，如邀请美妆专家分享护肤心得、时尚博主分享穿搭技巧等。此外，直播内容还可以包括有趣的互动环节、抽奖活动等，增加观众的参与感和趣味性。据统计，有超过 70% 的观众表示，他们会因为直播内容有趣、有价值而持续关注直播间。

（三）互动积极

积极与观众互动是建立良好互动关系的重要途径。在直播过程中，主播可以通过回答观众的问题、与观众进行互动游戏、开展抽奖活动等方式，增强观众的参与感。例如，主播可以设置一些问题，让观众在评论区留言回答，然后抽取幸运观众送上奖品。此外，主播还可以根据观众的反馈和建议，及时调整直播内容和节奏，以更好地满足观众的需求。通过积极的互动，企业能够建立起与观众的良好关系，提高观众的忠诚度和粘性。

（四）营销推广

充分利用抖音平台进行多角度营销推广，能够扩大企业的知名度和提高品牌价值。企业可以通过发布优质的短视频、利用抖音的广告投放功能、与其他主播合作等方式，进行营销推广。例如，企业可以发布一些与产品相关的短视频，吸引用户关注并引导他们进入直播间。同时，企业还可以利用抖音的广告投放功能，如 Dou + 推广等，将直播推送给更多潜在观众。此外，企业还可以与其他主播进行合作，如邀请知名主播进行直播带货、与其他品牌进行联合直播等，扩大直播的影响力和受众范围。据数据显示，通过有效的营销推广，企业的直播间流量可以提高 30% 以上。

四、直播间场控的关键作用

（一）活跃直播间气氛

场控在活跃直播间气氛方面起着至关重要的作用。他们可以通过多种方式实现这一目标，从而增加粉丝在直播间的停留时长。例如，场控可以巧用福袋抽奖，抖音平台的直播间内可以设置不同类型的福袋，如抖币、商品或优惠券等。商家提供一些吸引力较大的福袋，能吸引粉丝停留。有的用户因为想要参加抽奖，停留在直播间内，边听主播讲解边开福袋，反而产生了购买行为。此外，场控还可以利用弹幕拉动节奏。一般直播间的场控会拿着好几个小号手机进行操作，在评论区回复问题，当主播在忙的时候，及时解答观众的提问。前期用手机与主播发弹幕互动，拉动互动率。当主播想进行憋单时，提问 “喜不喜欢，喜欢的扣 1”，场控就需要拿着不同的小号手机及时回复主播的提问，带动真实粉丝进行互动。

（二）协助主播把控节奏

场控在协助主播把控节奏方面发挥着重要作用。他们能够处理突发状况，引导粉丝互动，确保直播的顺利进行。当直播间出现突发状况时，场控要迅速做出反应，采取恰当的措施解决问题。例如，如果网络出现问题，场控可以及时与技术人员沟通，尽快恢复网络连接。同时，场控还要引导粉丝互动，增加直播间的活跃度。他们可以通过提问、发起话题讨论等方式，引导粉丝留言、点赞、分享，提高直播间的互动率。此外，场控还要协助主播把控直播节奏，确保直播内容的连贯性和流畅性。他们可以根据直播脚本，提醒主播时间安排，控制产品讲解的速度和时长，避免出现拖沓或过快的情况。

（三）提高直播间成交额

场控在直播间布置、短板补充、弹幕互动等方面的工作对提高成交额起着重要作用。在直播间布置方面，场控要进行灯光调试，确保好的光线布局可以有效提高画面质量，同时又不能太亮，以免分散观众对直播间的注意力。背景、音乐的准备也很重要，最好不要用白墙，直播间的背景需要符合主播的气质风格。产品陈列摆放要尽可能在有限的空间里将所要推广的产品展示清楚，准备需要用到的道具，如提示板等。在短板、画外音的补充方面，当主播遇到专业性问题无法应对时，场控必须出现进行补充回答。当粉丝和主播进行砍价时，场控需要跟主播配合互动，甚至是尬戏，增强信服力。当主播问场控一些问题时，场控要进行画外音回答，进行逼单互动。在弹幕互动方面，场控可以用弹幕拉动主播过款，设计脚本里的福利款和利润款循环过款，场控拿着小号手机发弹幕引导主播过款，顺其自然地引导观众购买。据统计，一个好的场控能够使直播间的成交额提高 50% 以上。

文章转自公众号：信息流陈默先生